Käyttäjä ei jaksa lukea: tilastollisesti käyttäjä lukee sivun sisältöä vain noin 15 sekuntia.
Miten siis koukuttaa käyttäjä pysymään sivulla? Ei ainakaan pelkällä tekstillä. Kuvien aiheuttamaa käyttäytymispsykologiaa ja konversio-optimointia (CRO) on tutkittu paljon. Artikkelissa perehdytään siihen, miksi kuvat ovat sivuston tärkein visuaalinen ominaisuus ja kuinka valitset ne oikein.
Kuinka iso vaikutus kuvalla on sivuston toimintaan?
Kuvat ovat verkkosivuston tärkein visuaalinen elementti ja tehokas myynnin työkalu. Kuvia ei tulisi käyttää pelkästään koristeluun, vaan parhaimmillaan ne toimivat ylivertaisena viestinnän välineenä.
Visuaalisuus on myynnin avain:
- 7x Korkeampi Konversio: Räätälöity visuaalinen sisältö tuottaa jopa 7 kertaa korkeamman konversioluvun verrattuna pelkkään tekstisisältöön.
- Pysyt muistissa: Ihminen muistaa kolmen päivän kuluttua vain 10 % tiedosta, jonka hän on lukenut tai kuullut. Kun sama tieto yhdistetään visuaaleihin, muistissa pysyy peräti 65 % tiedosta.
- Nopea tiedonvälitys: Koska käyttäjät eivät jaksa lukea, kuvilla voidaan tarjota olennainen tieto nopeasti ja sitouttaa huomio tehokkaammin.
Millainen on hyvä kuva?
Ei riitä, että kuva on kaunis – sen tulisi viestiä tietoa käyttäjälle. Luottamuksen rakentaminen on tärkein asia myynnissä, myös nettisivuilla. Kuvat ovat erinomainen keino rakentaa luottamusta yritykseen, tuotteeseen ja palveluun.
Kysy itseltäsi: "Mitä tämä kuva viestii tuotteestani/palvelustani?"
Stock photo vs persoonallinen kuva
Tutkimukset osoittavat kerta toisensa jälkeen, että aito ja persoonallinen kuva voittaa aina stock-kuvan:
- Käyttäjät ovat fiksuja: He tunnistavat geneeriset stock-kuvat. Geneerinen kuva heikentää luottamusta.
- Samaistuttavuus luo konversioita: Persoonallinen kuva on samaistuttava ja rakentaa luottamusta, mikä on ratkaisevaa ostopäätöstä tehdessä.
Kuva ihmisestä vs tuotteesta
- Kasvot: Ihmisaivot reagoivat vahvasti toisiin kasvoihin. Käyttämällä kuvia työntekijöistä tai tyytyväisistä asiakkaista, inhimillistät brändisi ja rakennat luottamusta.
- Katseen ohjaus: Jos kuvan malli katsoo tiettyyn suuntaan, katsojan silmät seuraavat usein perässä. Voit käyttää tätä ohjaamaan kävijän katseen kohti tärkeintä sivun elementtiä, kuten CTA-painiketta.
Kuinka myytävä tuote vaikuttaa kuvien valintaan?
- Palvelun myynti: Kuvien on hyvä näyttää oikeat kasvot ja aitoja lopputuloksia. Asiantuntijapalvelua myydessä stock-kuvat ovat sivusi vihollinen.
- Fyysinen tuote: Kuvan on oltava realistinen ja tuote on esitettävä mahdollisimman selvästi ja eri kulmista.
- Digitaaliset palvelut: Hyödynnä esimerkiksi illustraatioita.
Kuinka kohdeyleisö vaikuttaa kuvien valintaan?
Kohdeyleisö määrittää samaistuttavuuden. Jos käytät kuvia ihmisistä, mallien on oltava samaistuttavia kohdeyleisölle. Mallin ikä, sukupuoli, ulkonäkö ja asenne vaikuttavat siihen, kuinka kohdeyleisö resonoi tuotteen kanssa.
Yhteenveto
- Myyntityökalu: Kuvat ovat tehokkain myynnin ja viestinnän väline.
- Vaikutus: Visuaalit rakentavat luottamusta ja nostavat konversiota jopa 7x tehokkaammin kuin pelkkä teksti.
- Valinta: Käytä aitoja, kohderyhmälle samaistuttavia kuvia rakentaaksesi uskottavuutta.